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Você imediatamente ouviu falar em Predicable Revenue? Esse livro é considerado um guia prático pra startups, que se baseiam em seu conteúdo para aumentar o volume de vendas, visando tornar-se uma “máquina de vendas”. A versão traduzida pro português traz a seguinte definição: “Como implantar a metodologia revolucionária de vendas outbound que poderá triplicar os resultados da tua empresa”. 100 milhões em receita anual recorrente, representando um aumento de 300% em receita pra corporação.


A ideia era gerar uma receita previsível pra empresa, pra que não fosse preciso sair correndo atrás de negócios pouco qualificados e poder pagar tranquilamente fornecedores e funcionários ao término do mês. A técnica propõe conservar um fluidez assíduo e previsível de oportunidades de vendas qualificadas todos os meses, sem ter de se preocupar com “como irei fechar negócio com esse freguês intocável?


De que forma apareceu a metodologia da Receita Previsível? No momento em que Aaron Ross entrou pra Salesforce, em 2003, tinha pouca ou nenhuma experiência em vendas e geração de leads. Ao buscar familiaridade com o conteúdo, viu que todos os livros traziam o mesmo modelo de negócios ultrapassado e ineficaz. Dessa forma ele decidiu desenvolver suas próprias técnicas.


Ele começou usando uma abordagem batizada de cold calling, que consiste em entrar em contato com alguém que você nunca dialogou antes. Ele usou o e-mail como canal de comunicação com os leads. Confira por aqui Como fazer com que os consumidores ocupados respondam aos seus e-mails! Mesmo devagar, a técnica deu correto. Aaron conseguiu gerar dois leads qualificados por mês.


No entanto, teu intuito era atingir oito. Ele precisava de mais. O primeiro insight que ele teve foi notar que a melhor técnica de prospecção não é vender pro tomador de decisão, todavia encontrá-lo. Encontrando a pessoa certa, seria possível falar melhor e exibir tuas propostas. Veja dicas para elaborar um cadastro de consumidores ordenado!


Ao gerar o perfil do teu comprador, você se intensifica muito as oportunidades de fechar negócio com ele. Então, poderá estabelecer um disparo de e-mails interessante e adequado a cada tipo de público, evitando que ele seja rejeitado antes mesmo de ser lido. Lembrando que cada comprador mostra diferentes lucros, diferentes ROIs (Return on Investment), então eles devem ser segmentados em diferentes categorias. Seeds: são os consumidores mais complicados de se aproximar, que levam mais tempo pra cativar.


Eles chegam por Seo (search engine optimization), fóruns e social media e, uma vez cativados, tornam-se freguêses satisfeitos. Nets: chegam por estratégias tradicionais de marketing (e-mails marketing, eventos, publicidade, SEM, displays, etc.) e você vê o que pode conseguir com eles. Spears: são os mais qualificados e os que você mais deseja conseguir. Veem até você por intermédio de cold call 2.0, principalmente. O que devo adicionar em meu e-mail para geração de leads? Fundamentado em seu perfil, você parece ser a pessoa certa pra eu me avisar. Eu acredito que nossa plataforma seja muito benéfico pro teu negócio e amaria de lhe exibir suas funcionalidades. Você teria quinze minutos pra conversarmos? Lembre-se: ainda não é hora de vender. Esse primeiro instante serve para sondar e chamar a atenção do consumidor. Uma das regras que o livro traz é segmentar o teu modo de vendas.

  • Lucia citou: 30/07/doze ás 01:06
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Conforme tua empresa vai crescendo, você necessita contratar 3 tipos de colaboradores especializados: alguém dedicada a prospectar, uma pessoa dedicada a vender e uma pessoa dedicada a fechar o negócio. Desse jeito, cada um deles poderá exercer o trabalho de modo mais focalizada, tingindo melhores resultados. S.e.o.: com o emprego de palavras chave aliado ao desenvolvimento de um conteúdo importante em teu website e mídias sociais, você sempre gera resultados recorrentes. Blogging: crie assunto regular e expressivo pra seus leads e ofereça espaço pra que eles se comuniquem, esclarecendo tuas perguntas e deixando agradecimentos e informações.


Nutrição de leads: e-mail marketing autorizado é uma das melhores formas para nutrir leads e elaborar bons relacionamentos, além de publicar eventos, produtos e webinars. Webinars: use esse tipo de webconferência pra conduzir algo sensacional e educativo pra teu público, resultando-se fonte para eles caso precisam resolver alguma dúvida. Pay per click / Marketing: anúncios são uma excelente ferramenta pra formação de leads e assim como são capazes de passar a imagem de uma empresa referência pra seus leads.

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